Calculer sa marge et fixer son prix sur un devis
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La marge se calcule hors taxes : marge = prix de vente HT − coût d'achat HT. Le taux de marge rapporte cette marge au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente. Pour viser un taux de marque, divisez le coût par (1 − taux visé) : un article acheté 600 DH HT et vendu avec 30 % de marque se vend 857 DH HT. La TVA s'ajoute ensuite au prix de vente et ne fait pas partie de votre marge. Attention aux remises : 10 % de remise peut effacer une grande partie de la marge.
Les trois formules
| Indicateur | Formule | Exemple (achat 600 DH, vente 1 000 DH HT) |
|---|---|---|
| Marge | Prix de vente HT − coût d'achat HT | 400 DH |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d'achat | 66,7 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT | 40 % |
Taux de marge et taux de marque ne sont pas le même chiffre : précisez toujours duquel vous parlez avec vos équipes et votre comptable.
Fixer un prix à partir de la marge visée
Pour un taux de marque visé : prix de vente HT = coût HT ÷ (1 − taux). Avec un coût de 600 DH et 30 % de marque visée : 600 ÷ 0,70 = 857 DH HT. Ajouter simplement 30 % au coût (780 DH) ne donne qu'environ 23 % de marque : c'est l'erreur la plus fréquente.
Ajoutez ensuite la TVA au prix HT pour obtenir le TTC du devis : à 20 %, 857 DH HT deviennent 1 028,40 DH TTC. La TVA est collectée pour l'État ; elle ne change pas votre marge.
Ce que coûte une remise
| Remise | Prix HT | Marge | Baisse de la marge |
|---|---|---|---|
| 0 % | 1 000 DH | 400 DH | — |
| 5 % | 950 DH | 350 DH | − 12,5 % |
| 10 % | 900 DH | 300 DH | − 25 % |
| 15 % | 850 DH | 250 DH | − 37,5 % |
Une remise de 10 % sur le prix enlève ici un quart de la marge. Avant d'accorder une remise, calculez la marge qui reste, ou proposez plutôt un acompte réduit ou un délai de paiement.
Suivre la marge devis par devis
Dans DevisPlus, enregistrez le coût d'achat HT de vos articles dans le catalogue : il est repris sur les lignes du devis, et la marge estimée s'affiche pendant la saisie, remises comprises. Elle n'est jamais imprimée ni envoyée au client. Le tableau de bord montre aussi la marge estimée de vos devis acceptés.
Questions fréquentes
La marge se calcule-t-elle en HT ou en TTC ?
En HT : la TVA est collectée pour l'État et ne fait pas partie de votre marge.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat, le taux de marque au prix de vente. Pour 600 DH d'achat et 1 000 DH de vente, ils valent 66,7 % et 40 %.
Comment calculer un prix de vente avec 30 % de marque ?
Divisez le coût HT par 0,70. Pour un coût de 600 DH, le prix de vente HT est d'environ 857 DH.
Ce guide est informatif et ne remplace pas l'avis d'un comptable ou d'un conseiller fiscal. Les règles évoluent avec chaque loi de finances : vérifiez votre situation auprès de votre comptable ou de la Direction générale des impôts.